元力IP成就领先品牌
什么是元力IP？元力IP就是原本存在认知的认知资产。三松IP化营销就是用元力IP成就品牌IP，是对元认知资产的开发和管理的过程，是对已有认知的调控，促进认知的发展，最终成就领先品牌。
这次元力IP要成就的品牌是五香居，是一家以卤味为主的百年老字号企业，总部位于江苏常州。
2014年百年卤味品牌五香居投资1.5亿建了占地80亩的农产品深加工基地，并按照GMP标准建了10万级净化食品车间，规划年产值30亿的鸭卤味休闲食品生产销售目标。
14年三松开启五香居鸭卤味休闲食品的品牌策划工作，从0开始，短短4年时间成为600家鸭卤味的连锁品牌。
2013年的五香居
IP化营销的起手式是“对位”营销
对于一个企业的品牌策划来说，首先要明确的就是这个的位势在哪里？就像一个人要去看病一样，首先要让病人知道他到底得了什么病，只有这样才好对症下药。
市场上已经有周黑鸭、绝味、煌上煌、留夫鸭、久久丫等鸭卤味连锁品牌，还有无数的街边鸭卤味熟食店，大街小巷都是这些品牌，可以说只要是能开鸭卤味店的地方都已经开满了，如果只是开1、2家鸭卤味夫妻店可能还能勉强维持生存，但是想开连锁根本就不可能有机会。而且食品企业最终的基因是要好吃，这些品牌的味道已经已经深深植入消费者的脑海里，五香居，第一、没有品牌优势；第二、对比这些大品牌没有资金优势，不可能花大价钱去打广告；第三、又不是划时代的创新产品，消费者不买不行；第四，最重要的一点就是五香居新工厂已经投产，不可能给你时间让你慢慢经营积累口碑，如果不能马上找到突破口，那每天的损失都非常巨大。
五香居要在这种激烈竞争的环境下杀出一条血路，成为新的鸭卤味连锁品牌，凭什么呢？
三松IP化营销的核心思想：“知己知彼，因企制宜”。
我是谁？五香居，百年老字号卤味品牌。
从哪里来？想寻找新的增长极，在14年投资1.5亿建了个年产值30亿的熟食卤味加工厂
到哪里去？想开连锁店
怎么去？基于三松方法（对位战略思想）从消费者角度、市场竞争环境2个角度研究有2大发现：
第一，因为口味重，所有鸭产品都好吃，产品本身难有差异化；
第二，也是本次策略的重大发现，我们调研发现，买鸭卤味产品的人以年轻人为主，而年轻人当中又有一个群体“Z世代”正在飞速崛起。在14年的时候，当大多数企业都在关注80后、90后，三松认为要紧抓Z世代（95后00后）这个群体，因为他们才是未来的消费主流。
所有咨询人的使命就是在看似没有出路的形势下找到出路！
三松洞察到Z世代这群人生活在物质极度丰富的时代里，这群人喜欢吃是表象，心灵按摩、自我解压是吃的文化内核。他们的消费观崇尚“潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界”，所以五香居的目标消费群体，也就是这一群Z世代的年轻吃货需要的是一款“有趣有味有型”的鸭卤味产品。
由此我们知道虽然五香居是百年老字号品牌，他生产的产品肯定会很好吃，但好吃不是他的产品定位，五香居的休闲鸭卤味定位应该是“潮牌鸭卤味”，为Z世代提供一套零食版心情治愈方案，“馋上你，趣你的世界”。
元力IP品牌名
我们明确了产品要卖给谁，也明确了要卖什么样的产品，但是我们用什么去打动这些年轻人呢？
三松IP化品牌就是挖掘大众熟悉的元力IP来赋能品牌与产品，它可以让你的品牌迅速的进入到消费者心智当中。让消费者听到你的品牌就能记得住、说得出；看到你的品牌就能认得出、辨得清。
因此我们想要把产品卖给这群Z世代的消费者，那我们就要懂这些人每天在想什么？了解他们喜欢什么？要走到他们中去，成为他们日常生活的一部分，只有这样我们才能迅速的进入消费者心智中，我们的目标消费者才会看到你品牌的那一刻才会对你一见钟情，才会就情不自禁的喜欢上你。
Z世代被称为社交的一代，据美国分析机构莫宁咨询公司2019年发布的调查报告《理解Z世代》，49%的Z世代通过社交媒体获取大部分新闻，而在此前全部世代的人中，比例只占到了17%。仅有12%的Z世代从电视上获取大部分新闻，而在此前全部世代的人中，所占比例为42%。
随着社交媒体不断发展，所有人花费在网络上的时间越来越多。根据世界卫生组织的数据显示，每个人平均一天花费在社交媒体上的时间为153分钟，根据人类的平均寿命计算，意味着我们一生会花费7年零8个月在社交媒体上。
所以我们首先要挖掘Z世代在日常社交的过程中最常见的“元力IP”
那我们每个人在社交的时候最常用到的是什么呢？或者说两个多年未见的老朋友、两个互不相识陌生人、两个时代在对话的时候最常用的是什么呢？
“你好呀”
“你好呀”，是全球华人耳熟能详元力IP。它是陌生人、老朋友、老同学等等之间见面的第一声问候。
三松IP化营销的核心原理与方法就是发掘元力IP，赋能品牌与产品。我们将“你好呀”这一全球华人都熟悉的问候词语大IP金矿发掘出来，私有化成品牌名“你好鸭”并用对话框的形式表达出来，快速链接消费者心智认知，快速构建品牌资产。
“你好鸭”天生就是IP化品牌，“你好鸭”就是要借势“你好呀”与生俱来具备超级社交能力的优势，让“五香居”的新品牌“你好鸭”一面世就能自传播，成为所有消费者的老朋友。
“你好鸭”也成了五香居千金不换的大金元宝，这胜过很多企业每年都花上千万、上亿的资金去打广告，就像一些三高病人一样，这辈子都不可能断药，只要中断了，你的市场就会被别人抢走。
元力IP符号
三松就是元IP金矿的勘探者、发掘者和打金匠，发现这些元IP金矿，并发掘出来改造我们企业自身的金元宝IP，最终也帮我们企业快速提高认知度，提升产品销售率，降低营销成本，形成我们的品牌资产。
基于“你好鸭”这个天生自来熟，出生就具备成功品牌基因的品牌名，我们又创作了一只具备超强传播力的鸭子，什么样的鸭子最可爱？什么样的鸭子知名度最高？答案显而易见，鸭子小时候毛茸茸黄黄的最可爱，尤其最受年轻人的喜爱。
知名度最高的鸭子也莫过于消费者从小看到大的唐老鸭。
我们将这两个鸭子届最强的元形象IP金矿嫁接给“你好鸭”，让你好鸭一面世，就能和消费者自来熟，就能成为一个不需要企业花很多钱去做培养的世界级巨星。
三松认为：品牌IP化就是将品牌人格化的过程，通俗点讲就是“人情味”，同样的一群人，共同的一种情感，都有着共同的喜好。这可以让品牌诞生之初就是一个自带传播力的“人”，而且是目标消费者多年的老朋友。
基于此我们为了让你好鸭成为一个真正的“人”，我们从家庭、性格、服饰、性别、造型、动作、语言、道具、工作等等，为其打造了一系列的人设，比如背景我们将其设定为太空鸭，为什么将其设定为这样的背景？
上世纪30年代，美国经济危机，犯罪率居高不下，战争迫在眉睫，人们需要一个希望，需要求得心灵的安慰，需要一个代表美国的强大力量 —— 总而言之，他们需要一位英雄，在这种情况下，一个披着斗篷，穿着蓝色紧身衣的形象诞生了，人们称他为超人。经过六十余年的发展，他渐渐成了一个象征，一个文化符号。而那句著名的台词：“为了真理、正义和美国道路，进行着无尽的战斗”也随着他传遍全世界。
我们在寻找能代表“你好鸭”的形象时，我们发现Z世代年轻人喜欢撸猫撸狗，他们成长的过程中大部分都是一个人，他们需要陪伴、需要抚慰，需要一个朋友能排忧解难，能倾听他们的声音，能吸收他们的负能量，同时他们对世界又充满的探索欲和求知欲。而刚好Z世代成长的时代是我们中国航天事业蓬勃发展的时代，从神舟到奔月再到天宫，从弱小到世界之巅，整个奋发过程伴随了Z世代的成长，也最能代表他们自信的一面，还能满足他们的探索欲，因此我们将中国航天事业蓬勃发展这个超级元IP大金矿赋予给你好鸭，一个来自太空的鸭子就此诞生了，他有吞噬负能量的超能力，讲话又特别有趣，消费者在看到这只鸭子的时候就和他有天然的熟悉感，让你好鸭一出生就是消费者多年的老朋友、好闺蜜。
自媒体传播工程
三松的IP化传播是借势消费者已有的元IP认知，降低品牌的营销传播成本和消费者的选择和决策成本，提高销售效率。
传播需要媒介，在借势元认知之前，我们要先挖掘企业的传播媒介，那什么样的媒介既能花小钱又能办大事呢？只有自媒体。
对于一家连锁店来说，他的一切都是自媒体，他的门头，他的柜台，他售货员的衣服，他的海报，门店一切都是传播的媒体。
那怎么做好这最能触达消费者的自媒体呢？
最大化的放大元力IP符号和语言，让消费者看到就想买，明明白白告诉消费者这里我是谁？卖什么？好不好？
结果就是协助“你好鸭”短短4年左右时间从0到600家店，可以说“你好鸭”这个品牌诞生之初就具备了成为成功品牌的基因，只要是看到过或听到过“你好鸭”这个名字，或者消费过“你好鸭”产品的消费者，只要他去社交，这辈子都不可能忘记“你好鸭”这个品牌。
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