三松兄弟创始人桂旺松受邀出席[全食展]上海食品包装与品牌设计峰会展

1.提示响应原理

2.元力IP原理

好的设计、好的创意一定是降低消费者的决策成本，而不是增加消费者的选择难度。

高效成交的背后就是元力IP的三效应用——高效流量、高效认同感、高效响应。

元力IP是人们记忆中普遍已认知的信息，它可以是一种知识、一种方法、一种习惯、一种经验等。它分为生理性元力IP、认知性元力IP、指令性元力IP。

生理性元力IP：提升顾客发现的概率，利用包装的形状、色彩、图案等视觉元素，快速吸引消费者的注意，并激发他们的好奇心和兴趣。生理性元力IP就是在五感上快速给消费者留下深刻印象，帮助产品在众多竞品中脱颖而出。

以三松兄弟服务的五芳斋粽子礼盒“五芳百年”为例，三松兄弟当时采用红色这个元力，在中国文化中，红色自古以来便承载着丰富的象征意义，它不仅是喜庆、吉祥的代名词，还寓意着热情、活力与繁荣。此外，礼盒采用的六边形盒型设计，更是蕴含了深厚的中国文化意蕴。在中国传统文化中，“六”是一个极具吉祥意义的数字，它代表着和谐、完满与顺利。将这些元力IP应用于五芳斋粽子礼盒的设计之中，不仅提升了产品在货架中的吸引力和辨识度，同时也赋予了礼盒更深层的文化内涵和情感价值。

△三松兄弟作品

认知性元力IP：提升产品留住顾客的能力，当消费者的目光被吸引后，认知性元力IP开始发挥作用。通过包装上的名称、图案、服务承诺等元素，它向消费者传达产品的核心价值和品牌故事，增强消费者对产品的认知和信任，认知性元力IP是帮助提升了产品在货架前留住顾客的能力，让更多消费者在注意到产品时就能了解到产品的价值所在。

以三松兄弟服务的双汇“招牌面”为例，“招牌”一词，在市场中常与高品质和经典口味紧密相连。三松兄弟将其应用于双汇速食面类产品，将产品命名为“招牌面”。这一名称不仅精准地传达了产品的高品质属性，还契合了消费者对美味与品质并重的追求。此外，“招牌”二字还蕴含着一种信誉的背书，消费者在挑选产品时，大多会自然地倾向于信赖那些拥有良好口碑与品质保证的选项。所以，“招牌面”这个名字不仅提升了产品的吸引力，更成功地激发了消费者的购买欲望。

△三松兄弟作品

指令性元力IP：提升顾客购买产品的概率，如强调产品的独特卖点、提供消费承诺，并激发消费者的购买欲望。指令性元力IP是帮助消费者排除决策中的干扰和顾虑，使他们更加坚定地选择该产品。

以三松兄弟服务的五芳斋“爆料饭团”为例，在广告语的设计上，我们融入了温馨而熟悉的生活场景：父母在餐桌旁，细心地一口米饭、一口菜地喂给孩子。那份细腻与关爱，正是我们要传递的情感纽带。因此，我们构思了这样的一句广告语“爆料饭团我超爱，一口米饭一口菜”，这句话不仅直接表达了消费者对产品的喜爱之情，更通过“一口米饭一口菜”的生动描述，将产品的特色和家庭用餐的场景紧密相连，激发消费者的购买欲望，在无形中引导消费者做出更加积极、果断的购买决策。

△三松兄弟作品

总之，吸金包装创新可以从形体、图文、材艺等方面去突破，通过深入洞察消费者需求、巧妙运用提示响应原理和元力IP原理，来提升产品的静销力。

最后，三松兄弟创始人桂旺松先生表示：希望通过本次分享能为企业提供有价值的启示，助力大家打造出既具吸引力又促进销售的包装产品，共同推动行业的繁荣与发展。