2024年6月20日，一场备受瞩目的行业盛会——“设计进行时——日化保健品包装创新论坛”在上海国家会展中心7.1号馆PrpPAK设计湾隆重举行。本次论坛由上海市包装技术协会与上海博华展览有限公司联合主办，上海包协设计委承办，旨在汇聚业界精英，共同探讨日化保健品包装设计的创新与发展。
△活动现场人潮涌动
△上海包协设计委秘书长王文博 主持
论坛在上海市上海包协设计委秘书长王文博的主持下正式拉开帷幕。上海市包装技术协会会长钱祁锡先生上台发表开幕致辞，对论坛的举办表示热烈祝贺，并对与会嘉宾表示诚挚欢迎。
△上海市包装技术协会会长钱祁锡 致辞
上海三松兄弟营销咨询有限公司（三松兄弟）创始人桂旺松受邀出席，并发表了题为《吸金包装的创新要点》的演讲。
△（三松兄弟）创始人桂旺松 演讲
在演讲中，（三松兄弟）创始人桂旺松先生通过一系列成功的行业案例，展示了吸金包装在提升产品静销力方面的巨大潜力。他强调，企业盈利离不开大单品，大单品的关键在于其吸金的包装，吸金包装是吸金大单品的一个战略工具。吸金大单品是企业战略、品牌战略、产品战略的综合考量，并不是简单的产品运营战术性思维，而是企业持久的战略性思维。它是未来贡献企业主要业绩销量和利润的单品集合，这种贡献是长时期的，并不随时间推移而骤减。
△（三松兄弟）创始人桂旺松 演讲
随后，（三松兄弟）创始人桂旺松先生详细阐述了《吸金包装的创新要点》，即深入理解消费者心理、市场需求及品牌定位，通过独特的创意与策略设计，打造既吸引眼球又促进销售的包装解决方案。
△（三松兄弟）创始人桂旺松 演讲
以下是桂旺松先生分享的吸金包装创新要点：
1. 深度挖掘消费者洞察
消费者是包装创新的核心。通过市场调研、数据分析和消费者访谈，了解目标群体的偏好、需求、使用场景及情感触发点，确保包装创意能够触动他们的心弦。
2.提示响应原理
这一原理实际上源自美国心理学教授安东尼·格林沃尔德提出的“认知反应理论”。该原理指的是通过特定刺激，如一个图案、一种声音、一种味道、一种物体或一个文字等，激发人们的思考，促使他们联想到自己的习惯或思考对自身有益的因素，并据此作出积极、中立或消极的响应。在包装设计中，有效地运用提示响应原理意味着向消费者传递的信息激发消费者正向思考，帮助他们迅速识别产品并判断其是否满足自身需求。
这种应用可以体现在异形瓶、可变形包装或富有创意的图文设计上，通过高辨识度的造型、图案、文案、名称和色彩，有效地传达品牌故事和产品特性。这种提示响应能力不仅增强了包装设计的吸引力，还使消费者能够直观地理解产品信息，从而更轻松地做出购买决策。
3.元力IP原理
元力IP就是：人们记忆中普遍已认知的信息，它可以是一种知识、一种方法、一种习惯、一种经验等。它分为生理性元力IP、认知性元力IP、指令性元力IP。
生理性元力IP：包装设计可以利用包装的形状、色彩、图案等视觉元素，快速吸引消费者的注意，并激发他们的好奇心和兴趣。生理性元力IP就是在五感上快速给消费者留下深刻印象，帮助产品在众多竞品中脱颖而出；
认知性元力IP：当消费者的目光被吸引后，认知性元力IP开始发挥作用。通过包装上的名称、图案、服务承诺等元素，它向消费者传达产品的核心价值和品牌故事，增强消费者对产品的认知和信任。认知性元力IP是帮助提升了产品在货架前留住顾客的能力，让更多消费者在注意到产品时就能了解到产品的价值所在；
指令性元力IP：给予消费者明确的购买理由。如强调产品的独特卖点、提供消费承诺，并激发消费者的购买欲望。指令性元力IP是帮助消费者排除决策中的干扰和顾虑，使他们更加坚定地选择该产品。
总之，吸金包装需要通过深入洞察消费者需求、巧妙运用提示响应原理和元力IP原理，来提升产品的静销力。
△（三松兄弟）创始人桂旺松 圆桌会议讲话
△（三松兄弟）创始人桂旺松 圆桌会议讲话
最后，（三松兄弟）创始人桂旺松先生表示：感谢上海市包装技术协会与上海博华展览有限公司的精心组织，感谢上海包协设计委的承办，以及所有参与论坛的嘉宾和观众。希望通过本次分享能为企业提供有价值的启示，助力大家打造出既具吸引力又促进销售的包装产品，共同推动行业的繁荣与发展。
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